神州付行政总裁 孙江涛

在连续创业中累计斩获几十亿估值，创盟资深成员、神州付(08255.HK)行政总裁孙江涛分享了自己的产业思维：对一个小的创业公司来说，分清楚刚需和伪需求的关系是第一个关键。虽然没有做成任何一家独角兽的企业，他在过去十几年时间做的七八个项目几乎没有任何一个死掉，而且其中有三家企业达到20亿人民币的市值，这里面很重要的点是什么?就是硬性刚需。

第二个关键点是用测试形成小型闭环。早期创业者和团队没有资金和实力把创业时间拉的很长，为了测验事情会不会成功，我们有一个1 1 1模式的小型测试：一个程序员、一个产品经理、还有一个推广员，三人小组就可以验证一下这个产品的可行性。

第三点是要看这个小型的业务服务是否能够形成现金流。举个例子，我们开一个电商的网店，比如说卖西瓜，明明是一块钱进的产品，非要八毛钱卖，再加上八毛补贴。用户肯定喜欢，可经营者很难形成正向的现金流。这个模式下是不是刚需?是。是不是闭环?是。有没有现金流?没有。这个对于创业者来说是难成功。

第四点，还要看是不是你的菜。我前两天参加一个活动，表达了一个我的观点，99%区块链企业会死掉，因为这可能不是创业公司的菜，不是我们十几个人的创业企业能做得了的。我们要进入这个领域还要拿很多资质认证，可能就得十几个二十个，此外还有很复杂的关系。所以我们再去审视一个项目，它可能是一个好的刚需，好的闭环，好的现金流，但不是你的菜。