为什么福建会成为电子商务大省和强省呢？福建有非常多的小而美的电商企业形成海量的电商经济的基础。福建还有非常鲜明的专而精的电商企业，由于专而精在行业里形成了强势地位。闽商遇到电商，就像老虎插上了翅膀。

苏宁进入福建已经有12年了，从我们第一次进入福建至今，每次来都能切身感受到福建翻天覆地的变化，尤其这几年福建在电商领域取得全国领先这样一个地位。

下一步，我们在福建电子商务发展的战略和计划，主要分五个方面。

一个是要在福建进一步构筑开放的双向平台，更好地服务于福建本地的制造商和商业合作伙伴。近年来，我们在线上的开放平台和线下的实体店面的平台都在朝着开放化的方向去发展，丰富我们的品类，拓展我们的商铺。我们要把有品质、有品牌的企业作为我们平台上重要的战略资源来进行部署。

第二，把我们积累起来的数据资源和互联网经营服务的工具更好地和本地的企业、商户进行合作，服务于制造商，共同提高电子商务的精细化发展。中国制造现在遇到很大的问题，其中一个非常重要的原因就是制造和渠道之间的脱节。现在互联网时代能够实现一种新的对接，通过平台，通过制造商和分散的渠道商进行点对点的对接，能够形成反向的C2B信息对接，实现对市场预测的把握。加之现在大型渠道商已有金融服务的能力，数据驱动的运营很快就会到现实生活中来，这是中国供给侧结构改革的有效实现路径。

第三，物流资源是电商落地、解决最后一公里的一个载体。苏宁在下一步要开放物流投入的资源。我们已经在福州、厦门建立两个大型的物流服务体系，现在开始对外开放，未来我们还会进一步在这两个地区进行扩容，在福建其它地区来建设物流基地。

第四，由于福建特殊的地理位置和战略地位，我们将立足平潭，对接台海，大力发展跨境贸易。过去我们心里头有一点犯虚，这几年在美国、日本进行全面的国际化拓展，效果非常好，其中一个非常重要的原因，就是有大量的海外留学生落地在当地，成为我们国际化发展重要的人力资源。相信福建在下一步国际拓展当中跨境贸易等领域都具有优势。

最后我们希望在福建能够把O2O的渠道进一步下沉，服务农村市场最后的末端。我们在全国一二级城市市场，较发达的县级市场都取得非常迅猛的速度和良好的效果。但是我们进入到欠发达的县级市场，尤其是相对落后的市场的时候，我们传统渠道遇到很大的挑战。由于投资成本过高，三四级市场人口的分散，使得连锁的规模效应得不到凸显。现在开始把线上的产品资源和我们线下的服务网点资源进行有效的对接，建立了我新型的苏宁易购站，去年开始试点，一年时间在福建全省有60个平台，今年计划还要增加60家。去年60家里我们做了全国横向比较，效果非常好，福建地区的总消费是全国平均数的1.4倍，这说明在福建地区农村电商是非常有前景的。

【人物简介】

孙为民：苏宁云商集团副董事长

【新闻背景】

3月28日，“以新电商、新引擎、新福建”为主题的2016篮球比分直播：电子商务大会在福州海峡国际会展中心召开。孙为民在会上作了主旨演讲。