近日，福建电商龙头企业“利嘉电商”与联想集团签约新通路业务，以联想新通路业务的国代商授权为平台契机，开始布局全国市场。利嘉电商你他购020综合商城（nitago.com）目前已成为联想在整个东南区域最大的经销商。

新通路是利嘉电商服务于优质厂商的新渠道业务，以电商通路、银行信用卡积分通路等为主，区别于传统的线下渠道，而这一渠道定位与联想的新通路业务不谋而合。

利嘉电商签约联想新通路后，一跃成为全国前三的联想线上服务商；换个角度来说，京东和苏宁也成为了利嘉电商的主要竞争对手。 日前，记者采访了利嘉电商新通路事业部总经理王双飞。

　　利嘉电商新通路负责人王双飞

记者：请先介绍利嘉电商“你他购”新通路的业务范围？

王双飞：利嘉电商新通路业务范畴主要是服务线上商户和一些个人客户，以联想消费产品为主，为天猫、淘宝、亚马逊、银行商城等线上平台提供供货服务。同时，以零售托盘的方式服务个人客户。

这也是“你他购”除手机、跨境母婴之外构筑的又一核心供应链，依托这些源头供应链优势为用户提供质优价廉的商品保障。

记者：2016年的目标是什么？

王双飞：我们新通路业务2016年设定了销售额5亿的保底目标，将会成为利嘉电商2016年总体增长目标中关键组成部分。

记者：要实现这个目标将有哪些动作（布局)?

王双飞：为达成目标，利嘉电商在全国分设四个大区以推进业务，北京、福州、江西、厦门、上海、南京、深圳、武汉、广州、沈阳、杭州等全国11个城市都有其团队和仓库。

记者：利嘉电商你他购新通路的平台优势是什么？

王双飞：主要有三个方面，一个是团队。说到团队，不得不提的是，我们在签约联想新通路后，只用了不到三个月的时间，就打造了一个遍布全国11个城市近30人的核心团队。团队每个人都超过5年的行业从业经验，大区负责人有着至少十几年的分销工作经验，在当地的渠道关系上有很多年的业务沉淀。这也是利嘉电商能与京东、苏宁等竞争的优势之一。

第二个优势是利嘉电商的自主线上平台“你他购O2O综合商城”。签约联想新通路以后，利嘉电商除了与天猫、淘宝、亚马逊合作外，也将落地到自己的平台，平台将实现统计和结算功能，这对客户来讲更方便，可以跟很多渠道共赢。在你他购平台上，我们将开辟一个专区，上线联想的3C产品，进一步推进自有平台的成长。

第三个优势主要是团队的运作时效优势。运作时效是每个电商平台的难题，像京东、苏宁这样的电商平台也常常出现许多问题。我们在全国11个城市设有仓库和客户服务平台，能够高效的服务客户，为客户提供高效的物流和后勤服务。新通路运作多通路产品线，涵盖家用、商用等，给合作伙伴提供多元化的需求，并且保证了有力的价格竞争优势。

记者：未来，利嘉电商你他购新通路的平台还有哪些规划？

王双飞：利嘉电商你他购新通路事业部将区别于传统行业采购机制，利用自身的IT优势，打造一个开放式的平台，将客户所有的订单都放在线上处理，以此建立自己的全国分销平台，完成从B2B的模式到B2C的推进。目前该项目正在推进，计划5-6月份将上线。同时，“你他购”平台近期还将展开一些列的让利活动，回馈用户。

拿到了联想国代这只是我们的第一步，未来随着线上零售的发展，我们将落地更多的品牌，用互联网模式服务更多的品牌，也是为“你他购”平台的发展打下坚实基础，为未来的全国布局先行了一步。